به نام یگانه لیدر آفرینش

مديريت بازاريابى و فروش شبکه‌اى چند مر حله‌ای

roozbeh — Tue, 14 Nov 2006 06:05:58 GMT

(قسمت هفتم)

ثانيا؛ مصرف‌کننده نهايى در شرايط (رقابتی) -انتخاب آزادانه کالا و خدمات- قرار گيرد تا بتواند «بالاترين کيفيت را همراه با «بهترين قيمتى در برابر قدرت خريد خود دريافت کند.

در دهه 60 ميلادى با حضور شيوه‌هاى نوين مهندسى فروش شرکت IBM در بازارهاى اروپا و آمريکا، سيستم سنتى بازاريابى چندمرحله‌اى ايران نيز- بسان فروشندگان عضو DSA آمريکا- تحت‌تاثير قرار گرفت و کارخانه‌هاى نوپاى داخلى ايران- طى سال‌هاى (-56 -1346) سعى کردند تا نقش چند مرحله‌اى بازاريابی، از نظام فروش در بازار ايران- از جمله عمده‌فروشان و بنکداران- را حذف کنند و با پرداخت درصدى کمتر از پورسانت فروش کالا به بازارياب‌هاى مرحله‌اى بازار تهران، سطح سود کارخانه را افزايش دهند. بدين ترتيب که شرکت‌هاى بزرگى چون؛ مينو، پلاسکو و کفش ملی، سعى کردند تا با ايجاد انبارهاى پخش در شهرستان‌ها و احداث فروشگاه‌هاى زنجيره‌اى خيابانی، کالاهاى توليدى خود را مستقيما به مغازه‌داران (شيرينى‌فروشی، کفش‌فروشی، پلاستيک‌فروشی) عرضه کرده و آن فروشگاه‌ها با «درصد سود مشخص» که کارخانه‌داران براى آنان تعيين مى‌کردند، کالاى ساخته شده- بيسکويت، کفش، ظروف پلاستيکى و ملامين- را به مصرف‌کنندگان، عرضه کنند.هر چند که آن نظام جديد بازاريابى و پخش دو مرحله‌اى کارخانه‌داران ايرانى در دهه 40 ميلادى قرين توفيق شد و تجار بزرگ بازار تهران و عمده‌فروشان و بنکداران را به سمت رکود- بعضا منتهى به ورشکستگی- سوق داد، اما آن نظم نوين براى مدت زيادى نتوانست در برابر نيروهاى بازار مقاومت کند.عواملى که موجب شکست فروش دو مرحله‌اى شرکت‌هايى نظير پلاسکو و کفش ملى و فروش سه مرحله‌اى محصولات شرکت‌هايى نظير مينو و ويتانا شدند مى‌توانند به شرح ذيل دسته‌بندى شوند: الف) اختلال در جمع‌آورى مبالغ فروش: آن دسته از کارخانه‌هايى که خود مستقيما به ايجاد انبارهاى پخش در شهرستان‌ها و محلات تهران اقدام به عمل آورده بودند، چون شناخت دقيقى از سطح اعتبار مغازه‌داران خرده‌فروش نداشتند، ابتدا بر فروش نقدينگى پافشارى کردند ولى با کاهش سرعت حرکت خروجى موجودى انبار- به دليل توان نقدى ضعيف مغازه‌هاى خرده‌فروشی- مجبور شدند تا به فروش اعتبارى کالا روى آورده و کالاهاى توليدى خود را به صورت غيرنقدى و مدت‌دار به مغازه‌داران خرده‌فروش واگذار کنند.پس از گذشت مدتى کمتر از يک‌سال، در سال 1347، ناگهان کارخانه‌ها با يک حجم قابل توجه از مطالبات وصول نشده مواجه شدند. زيرا که؛ مغازه‌داران، اجبارا از مبالغ کالاهاى فروش رفته براى رفع حوائج زندگى خود استفاده کرده و قادر به حفظ سررسيد تعهدات خود- در برابر کارخانه- نبودند.در حالى که در نظام سنتى فروش و بازاريابى شبکه چندمرحله‌ای، بنکداران به هر يک از مغازه‌داران محل- در حدود شناخت اعتبارى که از آنان داشتند- جنس مى‌دادند و بعضا نيز سعى مى‌کردند تا جنس را در برابر سفته‌هاى معتبر به مغازه‌داران واگذار کنند. به همين ترتيب نيز عمده‌فروشان عمل مى‌کردند. به طورى که در نظام بازاريابى و فروش شبکه‌اى چند مرحله‌اى )MLM( کارخانه فقط با يک تاجر معتبر سروکار داشت. اما در نظم جديد دو و سه مرحله‌اى فروش، کارخانه‌ها با طيف گسترده‌اى از مغازه‌داران خرده‌فروش درگير مى‌شدند و وصول مطالبات از آنان با اختلال مواجه مى‌گرديد و بر گردش نقدينگى کارخانه تاثير منفى به جاى مى‌گذارد.

ادامه دارد...

نگاهى از جنس ديگر به بخش نامه اخيررئيس قوه قضائيه:

roozbeh — Tue, 14 Nov 2006 05:56:26 GMT

بازاريابى شبکه‌اى در هفته‌اى که گذشت

همانگونه که روزنامه «هدف و اقتصاد» بارها نسبت به آن هشدار داده بود و مطالب و مقالات زيادى در رابطه با نظارت بر بازار‌هاى غير رسمى به چاپ رسانده بود و کارشناسى سطح بالايى در رابطه با موضوعات چندين ساله نت ورک مارکتينگ ايران انجام داده بود به نظر مى‌رسد اولين گام‌ها براى قانون‌مند شدن يک بخش از اين تجارت در حال برداشته شدن است. تشکيل انجمن فروش مستقيم به‌عنوان مرجع واحد کليه شرکت‌هاى بازاريابى شبکه‌اى که مدت‌ها مورد توجه تيم کارشناسى هدف و اقتصاد بود، شکل‌ جدى و عملياتى‌ترى به خود گرفته است.

خبر‌هاى جديد حاکى از تسريع در روند تشکيل انجمن مى باشد. گفته مى‌شود کمال دانشيار، رئيس کميسيون انرژى مجلس به همراه تعدادى از نمايندگان که مباحث و نظرات بسيارى در استفاده از تمام بخش‌هاى تجارت الکترونيک داشتند و آن را در رشد تجارى و اقتصادى مفيد دانسته‌اند، از پيشنهاد دهندگان اين موضوع مى‌باشد که مى‌تواند نقش موثرى در انزاى دسيسه‌هاى هرمى و آشنايى مردم با MLM‌هاى سالم و کالا گردان داشته باشد.

حميد رضا کاتوزيان، نماينده محترم مجلس نيز که از پيشگامان مبارزه با نت‌ورک و شرکت‌هاى هرمى مى‌باشد اولين کسى بود که بعد از بخش نامه اخير رياست محترم قوه قضائيه، از تريبون مجلس در رابطه با موضوع فوق صحبت کرد. به نظر مى‌رسد عدم انعطاف کاتوزيان از طرفى مى‌تواند باعث به‌وجود آمدن قانون منسجم‌ترى شود و از طرفى ممکن است باز هم باعث تاخير شود و يا تصويب قانونى اشتباه و با هزينه‌‌هاى بالا را موجب گردد. گر چه کاتوزيان در چند ساله اخير در چند مصاحبه از تجارت الکترونيک حمايت کرده است با اين حال مخالفت قاطع او با نت ورک معماست.

سرپرست دادسراى مبارزه با قاچاق کالا و ارز، ترحم اسديان نيز طى سخنانى اسم چند شرکت که از آنها شکاياتى شده را نام برد. خبرى که 9 آبان به نقل از او انتشار يافت البته نقاط مثبت زيادى نيز داشت. وى ضمن حمايت از توسعه تجارت الکترونيک همگام با توسعه کشور بر قانون‌مند شدن آن تاکيد کرد او که فروش کالا در شرکت‌هاى نت ورک را باعث قانون‌مند شد آن اعلام کرده بود تصريح کرد: «فعاليت هرمى به خودى خود جرم نيست ولى فعاليت هرمى که متضمن فريب، اغفال و وعده واهى باشد، جرم است. سخنان قاضى اسديان حرکت روبه جلويى است که نشان مى‌دهد دستگاه‌ قضايى على‌رغم نبود قوانين اختصاصی، توانسته درک صحيحى از موضوع داشته باشد.

مدتى قبل هدف و اقتصاد از نتايج ناشى از اجراى دستور‌العمل واحد از جانب دادستان کل کشور جهت نظارت و احيانا برخورد با نت‌ورک مارکتينگ هشدار داده بود که به نظر مى‌رسد در تهران اين اتفاق افتاده است اما پايگاه اطلاع‌رسانى اداره کل روابط عمومى و اطلاع‌رسانى قوه قضائيه در تاريخ 8/8 خبرى را روى سايت خود ارسال نمود که بازهم بسيارى از اميد‌ها را نقش بر آب کرد.خبر از رسيدگى به جرايم شرکت‌هاى هرمى در دادسراى شهرستان‌ها اشاره داشت که بار‌ها عنوان شده بود، که حصول اين امر هزينه‌هاى بسيارى را بر دوش سيستم قضايی، پليس و البته مردم خواهد داشت. از طرفى سيستم قضايى با توجه به جديد بودن موضوع، آيا آن اندازه کارشناس خبره آشنا به موضوع دارد که بتوانند در نبود قوانين شفاف و گره خوردن دسيسه‌هاى هرمى به MLM‌هاى کالا‌گردان سره را از ناسره تشخيص دهند؟ بهتر نيست هم اينک که تعدادى از زبده‌ترين کارشناسان قوه قضاييه در مورد موضوع فوق کار مى‌کنند حداقل تا به‌وجود آمدن فضاى مناسب قانونی، حقوقی، فرهنگى و امنيتی، يک شعبه در تهران که بار علمى بالايى را مى‌طلبد به اين موضوع بپردازد.استقلال شعبه فوق که مباحث را کاملا کارشناسى بررسى مى‌کند نيز جديدا مورد تاکيد سرپرست شعبه فوق بوده است که نشان مى‌دهد اغتشاشات خبرى مى‌تواند تاثير نامطلوب خود را همه جا داشته باشد.اما در ميان سيل اخير خبر‌هايى که بعد از بخش‌نامه اخير مخابره شد هيچ خبرى از روابط‌عمومى‌هاى وزارتخانه‌هاى اقتصاد و بازرگانى ، فرهنگ و ارشاد و کشور به گوش نمى‌رسد. تبعات اقتصادى اجتماعى بسيار بالاى دسيسه‌هاى هرمى در چند ساله اخير معلوم نيست چرا مورد بى‌توجهى ارگان‌هاى فوق قرار گرفته است.

چگونه مى‌توان از تجارت الکترونيک و تمامى شاخه‌هاى آن صحبت کرد ولى وزارت خانه‌هاى فوق را ناديده انگاشت.خوشبختانه وضعيت در مجلس البته به گونه‌اى ديگر است حداقل مى‌توان اميدوار بود که مجلس به اهميت تجارت الکترونيک پى برده است اما در عمل تقريبا تغييرات زيادى پيش نيامده است. زمستان سال قبل على اکبر آقايی، رئيس کميسيون عمران که نظرات سازنده و حمايتى از تجارت الکترونيک و بحث‌اخير يعنى نت ورک‌مارکتينگ دارد، عجله‌ کارى را باعث تدوين قانون‌هاى مشکل‌دار دانسته بود. در آن مقطع زمانى به دليل فضاى ناسالم شبکه‌‌هاى هرمى خارجى ممکن بود قوانين تحديد کننده‌اى به تصويب برسد که جلوى رشد و توسعه نت‌ورک ايرانى را بگيرد. خبر اخير تشکيل انجمن فروش مستقيم شايد نه اولين پله ولى با استحکام‌ترين پله حرکت به سمت نظارت بر بازار نت‌ورک ايران باشد.انجمن فوق بايستى به شکل NGO و زير نظر وزارت کشور به فعاليت بپردازد.انجمن فوق بايستى به جز قوانين جهانى خود، به سرعت اساسنامه‌اى با معيار‌هاى بومى تشکيل دهد و کليه MLM‌هاى سالم را تحت سرپرستى و نظارت خود قرار دهد.در مرحله بعد دولت نيز بايستى کميسيون‌ خاصى جهت نظارت بر کليه بازار‌هاى غير رسمى و از جمله نت‌ورک‌مارکتينگ ايجاد کند تا بتواند علاوه بر نظارت، اقامه دعوى نيز کند. اهميت اين مرحله به اندازه تشکيل انجمن فوق و حتى بيشتر مى‌باشد که متاسفانه هنوز اقدامى در اين مورد نشده است. در حالى‌که قوانين دنياى مجازى سال‌هاست در کشور‌هاى مختلف دنيا پياده شده و به دليل گسترش اين تجارت‌ها هر چند وقت يک‌بار قوانين مربوطه به روز مى‌شود. متاسفانه در ايران هنوز قوانين شفاف در اين مورد نداريم و اکثر برخورد‌ها سليقه‌اى و يا بخش‌نامه‌اى مى‌باشد. شايد هم اينک تاسف رمضان على صادق زاده، رئيس کميسيون مخابرات مجلس را بهتر درک کنيم که چندى پيش گفت: «تصويب لايحه جرايم رايانه‌اى به عمر مجلس هفتم قد نمى‌دهد.»

12 روز دیگر همایش بزرگ هزار نفره

kaveh — Thu, 05 Oct 2006 07:41:37 GMT

همچنانکه قبلا اعلام شده بود ، شرکت وست ویژن به همراه یک نهاد دولتی تا 12 روز دیگر همایش بزرگ هزار نفره را برگزار میکند . موضوع همایش و مکان آن متعاقبا اعلام خواهد شد . منتظر بزرگترین همایش باشید . انشاء الله

منبع:وست ویژن تاپ لیدرز

بابای و ماه مبارک رمضان

kaveh — Thu, 05 Oct 2006 07:14:18 GMT

سخن مهندس بابایی مدیر عامل شرکت به مناسبت ماه مبارک رمضان

به ذهن خود ستم نکنید.هیچ راه میانبری برای رسیدن بخدا نیست جز عشق الهی

ماه رمضان ماه بیدار سازی عشق الهی در قلب است . جایگاه خداوند در قلب است نه در عقل چراکه عقل انسان را به باور میرساند و قلب انسان را به ایمان . در صورت بروز ایمان عشق نیز جلوه گر میگردد . بنابراین قلب تجلی گاه عشق است . خدا را با حس لامسه قلبتان لمس کنید و با چشم دلتان عظمت نورانی آن را ببینید . و خدایی را که نمیبینید پرستش نکنید . تجلیات خداوند در زمین بسیارند ، سعی کنید با درک آنان او را نیز درک کنید . فراموش نکنید که این ماه، ماه عشق است . عشقی که قضاوت نکرد تا اینکه در محراب ،عشق جلوه آسمانی و زمینی گرفت و محراب را نیز رنگین کرد . علی خود را برای همیشه عالی کرد و همشکل نامش شد . سعی کنید راه و رسم عاشقی را بیاموزید و فراموش نکنید در عاشقی هیچ نشانه ای از قضاوت و پیشداوری نیست .

منبع : سايت رسمي شركت

دانلود جزوه آموزشی The Best Of Leaders

roozbeh — Wed, 06 Sep 2006 09:13:40 GMT

جزوه آموزشی The Best Of Leaders

متاسفانه بخش آموزش سایت مربوط به سایت قبلی است. اما سعی می کنیم تا چند روز دیگر این بخش را Edit كنيم. از همكاران عزيزي كه مي خواهند اين جزوه را در وبلاگ خود قرار دهند خواهشمنديم در نوشته هاي جزوه دست نبرند و نام گروه آموزشي The Best Of Leaders را از جزوه حذف نكنند . براي دانلود نيازي به آپلود مجدد نيست ، مي توانيد از همين لينكها استفاده كنيد . خواهشمنديم براي سريع تر دانلود شدن جزوه ، حجم آن را پائين نياوريد. فراموش نكنيد كه هر كس اين جزوه برايش ارزشمند باشد در دانلود آن كمي حوصله به خرج مي دهد.

فهرست مطالب صفحه 1 صفحه 2 صفحه 3 صفحه 4 صفحه 5 صفحه 6

صفحه 7 صفحه 8 صفحه 9 صفحه 10 صفحه 11 صفحه 12 صفحه 13

صفحه 14

از همه عزیزان خواهشمندیم در صورتی که در دانلود صفحات مشکلی به وجود آمد سریعا به ما اطلاع دهند. متشکریم

پاسخ جناب مهندس بابایی به 10 سوال متداول

roozbeh — Wed, 06 Sep 2006 09:02:59 GMT

جناب مهندس بابایی در همایشی که روز سه شنبه ۷ شهریور برگزار شد علاوه بر توضیح پلان بای سولار ، پاسخگوی برخی از سوالات متداول بودند. از آنجا که شاید این سوالات برای دیگران هم پیش آمده باشد ، تصمیم گرفتیم بخشی از این پرسش و پاسخها را در وبلاگ قرار دهیم؛

1- چرا سایت وست ویژن از سایتهای دیگر کند تر است و دیرتر بارگذاری می شود؟ سایت وست ویژن دارای سه امنیت است. وری ساین ، هکر سیف و فایروالی که خود شرکت روی آن نصب کرده است. رد و بدل هر Data تحت کنترل قرار دارد و همه Data ها به صورت کد شده است. به همین دلیل بارگذاری صفحات کند تر انجام می شود.

2- سقف درآمد در رتبه تجاری "رویال" چقدر است؟ سقف در آمد در رویال افزایش پیدا نخواهد کرد. فقط 1000 عدد E-Serial معادل ۶۰ میلیون تومان به صورت وام پرداخت خواهد شد.

3- پکیجهای سولاری که هر شخص به صورت مستقیم به فروش می رساند در تعادل او تاثیر گذار خواهد بود؟ در تعادل او خیر. اما در تعادل افراد بالا دستی تاثیر گذار است.

4- با توجه به قانون استپ هشتم ، چرا مبلغ 25000 تومانی که اعلام شده است در دفتر اشخاص نمایش داده نمی شود؟ فراموش نکنید که استپ هشتم از فروردین ماه 85 به پلان اضافه شده است ، اما ما اعلام کرده ایم که از شهریور ماه 84 به اشخاصی که به سود نرسیده اند ، بابت هر جایگاه مبلغ 25000 تومان پرداخت خواهیم کرد. در واقع ما علاوه بر مبالغی که از طریق استپ هشتم جمع شده است مبلغ 120 میلیون تومان هم خودمان به صندوق همیاری واریز کرده ایم تا بتوانیم این مبالغ را پرداخت کنیم. اما همانطور که قبلا گفته شده است ؛ مبالغ صندوق همیاری پاداش خرید توسط واریزی Step8 بازاریابان شرکت در هر دوره محاسباتی پر شده و بین افرادی که خرید کرده اند ولی بعد از یک ماه به عنوان بازاریاب فعالیتی نداشته تقسیم خواهد شد . به طور مثال فرض کنید اگر جمع مبالغ Step8 همه بازاریابان در دوره دوره محاسباتی X یک میلیون تومان باشد و تعداد افرادی که به هیچ عنوان فعالیت بازاریابی نکرده اند ( سودی برایشان حاصل نشده است) 1000 نفر باشد . مبلغ یک میلیون تقسیم بر 1000 میشود . یعنی در این دوره محاسباتی 1000 تومان به حساب اینترنتی این افراد در قسمت Step 8 واریز می گردد تا به سقف 25000 تومان برسد. در حال حاضر سهم هر جایگاه هنوز به 25000 تومان نرسیده است و به همین دلیل در دفتر کار نمایش داده نمی شود. احتمالا تا دو هفته دیگر سهم هر جایگاه با ریز حساب او درE-Bank نمایش داده خواهد شد.

5- محصولات O-Bank به چه صورت ارسال می شود؟ کالاهایی که در O-Bank وجود دارد کالاهای عمومی کل کشور هستند. به طور مثال نمایندگی پارس خزر در همه استانها وجود دارد. بنابراین برای افراد یک برگ حواله پست خواهد شد که می توانند با ارائه این حواله به نمایندگی مورد نظر در استان خود ، کالا را تحویل بگیرند.

6- چرا مدرک قانونی شرکت علنی نمی شود؟ شاید تا 6 ماه دیگر همه شما متوجه بشوید که این مدرک از کجا گرفته شده است اما در حال حاضر به دلیل امنیت کار خودمان نمی توانیم آن را علنی کنیم. زیرا به محض اینکه منتقدین و دشمنان وست ویژن متوجه شوند که این مدرک از کجا گرفته شده است ، توپ و تانک خود را به سمت آن مرکز می برند و آنجا را به باد انتقاد می گیرند. مطمئن باشید ما آنقدر نترس نیستیم که چنین دروغی بگوییم. ما فقط در شرایط خاص این مدرک را به مسئولین کشور نشان خواهیم داد. البته قبول نکردن این مدرک کار بسیار دشواریست و ما تا به حال ندیده ایم که کسی این مدرک را قبول نکند.

۷- آیا نوع کالاهایی که در جی بانک سولار وجود دارد با محصولات جی بانک باینری یکی است؟ خیر. کالاها متفاوت هستند زیرا بعضی از کالاها قابلیت فروش در باینری را ندارند و بالعکس. محصولات سولار بیشتر مصرفی هستند. مثل برنج ، روغن ، پوشاک و غیره

۸- اگر شخصی دچار مشکل قانونی شود ، آیا شرکت از او حمایت می کند؟ در صورتی که اتهام وارده ، کار کردن در شرکت "هرمی"وست ویژن باشد ما از آنها دفاع خواهیم کرد و مدرک خود را ارائه خواهیم داد. زیرا اصلا در بند "ز" قانون اخلال گران اقتصادی نامی از "شرکتهای هرمی" برده نشده است و هرمی بودن دلیل بر غیر قانونی بودن هیچ شرکتی نیست. بنابر این اول باید جرم اشخاص مشخص شود. زیرا در صورتی که اتهام وارده به دلیل شرکت در پارتی ها ، جلسات فان و راه اندازی دفتر بدون مجوز و از این قبیل مشکلات باشد ما از این افراد دفاع نخواهیم کرد.

۹- چرا گزینه "بازاریاب" در فرم ثبت نام غیر فعال شده است؟ متاسفانه بعضی از افراد که به دنبال ایجاد مشکل بودند ، از این گزینه سوء استفاده کرده و با ثبت نام جایگاه زیر دست افراد دیگر آنها را دچار مشکل می کردند. در صورتی که شخصی بخواهد فقط به عنوان بازاریاب فعالیت کند ، باید کتبا از شرکت درخواست کند.

۱۰- چرا گزینه انتقال به حساب بانکی فعال نمی شود؟ به این دلیل که بعضی از لیدرها بدون اینکه زحمتی بکشند هفته به هفته پورسانتهای خود را به حساب بانکی خود انتقال می دهند و دیگر مجموعه خود را مدیریت نمی کنند. ما در قبال زحمتی که افراد برای مدیریت فروش می کشند به آنها کمیسیون می دهیم و کسانی که غیر از این فکر می کنند احتمالا از نوع بازاریابان آدمیاب هستند.

گروه آموزشی The Best Of Leaders

"همانند سازی" کلید موفقیت در نتورک مارکتینگ

roozbeh — Wed, 06 Sep 2006 09:01:58 GMT

Brian Baldwin یک نتورکر Professional است که شهرت بسیار زیادی در آمریکا و دیگر کشورها دارد. این مقاله یکی از دست نوشته های او در زمینه Duplication یا "همانند سازی" است که در یکی از سایتهای آموزشی International نوشته شده است.

Duplication In Network Marketing

اگر شما گرفتار برنامه ای در نتورک مارکتینگ شده اید ، به یاد داشته باشید که کلید آن در Duplication یا "همانند سازی" است. مطمئن باشید اگر همانند سازی به خوبی انجام نشود ، دایرکتهای شما توانایی هدایت کردن مجموعه را نخواهند داشت و در نهایت شما نیز دچار مشکل می شوید. شاید فکر کنید که آنها مهارت چنین کاری را دارند اما ممکن است برعکس باشد!! شما باید اطلاعات و تجربه های خود را در اختیار دایرکتهای خود بگذارید تا آنها هم به زیرمجموعه های خود انتقال دهند و به همین ترتیب به کل شبکه منتقل شود. اگر شما اطلاعاتتان را در درون خودتان نگه دارید بعد از مدتی مجموعه شما متوقف خواهد شد و این خیلی ناامید کننده است.

پلان شرکت و نحوه پرزنت را به طور کامل به آنها آموزش دهید زیرا آنها باید قدرت توضیح به دیگران را داشته باشند. به آنها یاد بدهید در جلسات آموزشی و جلسات معارفه شرکت کنند و تمام مطالب مهم را یادداشت کنند. زیرا آنها هم باید روزی مثل شما قدرت اداره جلسات را داشته باشند. شما زمانی کارتان را به خوبی انجام داده اید که هر اطلاعاتی در زمینه صنعت نتورک مارکتینگ دارید ، زیرمجموعه های شما هم داشته باشند و زمانی که احساس کنید آنها به مرحله ای رسیده اند که اطلاعات بیشتری نسبت به شما دارند ، بدانید که قدرت Duplication بسیار بالایی دارید.

دریافت یک ایمیل از زیرمجموعه یکی از دایرکتهای شما در مورد اینکه آنها نمی توانند مثل لیدرشان موفق باشند بسیار غم انگیز است. پس دایرکتهای خود را برای ساپورت کردن و آموزش دادن زیر مجموعه هایشان آماده کنید. همه می خواهند در این حرفه پیروز شوند اما به یاد داشته باشید که در این صنعت تنها میانگینی از افراد موفق خواهند شد!! زیرا هیچ گونه شغل و تجارت ساده ای وجود ندارد که بدون تلاش و گذاشتن وقت بشود در آن پیروز شد و این تجارت هم از آنها مستثنی نیست. به آنها بیاموزید که برای موفقیت در این تجارت ، آن را ساده نگیرند و توقع نداشته باشند در ماه اول هزاران دلار سود کنند!!

شما با خرید یک Domain و هزینه کردن چند دلار در سال و یا راه اندازی یک وبلاگ بدون هیچ هزینه ای می توانید اطلاعات و داشته های خود را به زیرمجموعه های خود انتقال دهید. داشتن یک وب سایت و یا وبلاگ آموزشی ، شما را موظف می کند که اطلاعات خود را روز به روز بیشتر کنید و برای آموزش بیشتر به زیرمجموعه هایتان ، بیشتر آموزش ببینید!! به زیر مجموعه های خود راه اندازی وب سایت و یا وبلاگ را آموزش دهید تا آنها هم بعد از اینکه صاحب یک مجموعه شدند بتوانند از این طریق به زیر مجموعه های خود آموزش دهند و آنها را هدایت کنند.

به آنها یاد بدهید به جای اینکه خودشان چیزی را تجربه کنند از تجربه های Upline یا بالادستی خود استفاده کنند. مثل یک کتاب که به آنها راهی را نشان می دهد و نیازی نیست آنها آزمون و خطا کنند. آنها تحت هیچ شرایطی نباید از اینترنت غافل شوند. زیرا خیلی از تجارب افراد در زمینه نتورک مارکتینگ در اینترنت وجود دارد و آنها می توانند از این تجربیات استفاده کنند. چه تجربه های شیرین و چه تجربه های تلخ !!

به آنها یاد ندهید که مدام در حال تعقیب شما باشند!! آنها نباید همیشه copycat یا مقلد باشند !!بعد از مدتی باید از خلاقیتهای خود بهره ببرند و ابداع کننده مبحث های آموزشی جدید باشند.

ترجمه : گروه آموزشی The Best Of Leaders

روزنامه هدف و اقتصاد - پنج شنبه ۹ شهريور ۱۳۸۵

roozbeh — Wed, 06 Sep 2006 09:00:30 GMT

نقضی بر تئوری اشباع پذیری در نتورک مارکتینگ

سولار ، راه آهن بی نهایت در فروش کالا

اشباع پذیری یا Satulation ، تئوری سالهای نه چندان دور منتقدین بازاریابی شبکه ای و همگامان مکتب مارکسیسم مدافع دامنه تجارت در نتورک مارکتینگ است که به اشباع پذیری (Feeling Full) در بازارهای شبکه ای دلالت دارد. به اعتقاد مرتدین اصول کالاگردانی در نت ورک مارکتینگ ؛ Experance و Vision در نتورک امروز معنا ندارد و جلسات Follow و معارفه ، از رخوت خاصی حکایت دارد که نشان از اشباع فکری در نت ورک مارکتینگ می باشد.

به اعتقاد چنین مروجانی ، نت ورک مارکتینگ در امروز ، فاقد هر گونه جذابیت و اشاعه دامنه است و نمی توان از آن به عنوان نوعی اقبال عمومی نگریست. اما نکته قابل بحث در این فرایند درست مسطور همین کلمات است! چرا که نت ورک به راستی با واژه بی نهایت مترادف شده است و نتورکی که اشباع را افق باورهای خویش قرار داده ، نوعی MLM آدمیاب است و به گویش کنونی در ادبیات نتورک مارکتینگ ایران ، "دسیسه هرمی" خوانده می شود.

اشباع پذیری در نتورکی که مبنای خود را بر آدمیابی استوار می کند بدیهی و پذیرفته شده است اما سرویسی که فروشنده کالاست ، می تواند با تغییر در نوع ساختار پورسانت و حتی کالا "احتمال اشباع پذیری" را به صفر برساند. همچون پلان سولار (خورشیدی) شرکت "وست ویژن اینترنشنال" که مبتکر طرح "نقض اشباع پذیری" و نتورک است و می تواند تا بی نهایت نمایندگی فروش کالا را در دست داشته باشد.

ابوالفضل بابایی ، مرد شماره یک نت ورک مارکتینگ در ایران که این روزها توانسته با فراغ بال، جنبه مدنیت نت ورک مارکتینگ در ایران را به اثبات برساند، مبتکر پدیده سولار (خورشیدی) در خاور میانه است. به اعتقاد Head شرکت وست ویژن اینترنشنال ؛

در کشوری چون آمریکا ، 800 نت ورک سالم و کالاگردان تحت لیسانس و گواهینامه F.T.C وجود دارد و نمی توان تئوری اشباع پذیری را در نت ورک مارکتینگ حتی در حد بررسی دانست. چرا که با فرض به وجود چنین تئوری در بازاریابی شبکه ای ، طرح خورشیدی یا سولار ، خط بطلانی بر باورهای اشباع پذیری می کشد.

بابایی در جایی دیگر می گوید : آخرین دستاورد وست ویژن اینترنشنال یا سولار ، در نهایت به رشد اشتغالزایی و نظام فروش منجر می شود و می تواند به راهکاری در تبدیل هر بازاریاب به مدیر فروش مبدل گردد. همچنین با فروش بیشتر ، مطمئنا تولید بیشتر نیز صورت می گیرد و تا جایی که به کمبود تولید برخورد نماید ، منتهی گردد.

این کارشناس بازاریابی شبکه ای گفت : گروه بازرگانی و مدیریت کالای شرکت هم اکنون از کمبود تولید در صنایع دستی رنج می برد و محصولات در تیراژ بالا یافت نمی شود. بابایی در پایان خاطر نشان شد : در نت ورک مارکتینگ پشتیبانی از محل اتصال (بدیها منزل) صورت می گیرد و به طبع نیازی به مراجعه حضوری اساس نمی شود. عکس روزنامه

گروه آموزشی The Best Of Leaders

یک نوآوری دیگر

roozbeh — Wed, 06 Sep 2006 08:58:46 GMT

استفاده از سرویس SMS (پیام کوتاه)

امکان جدیدی که قرار بود به سایت افزوده شود در مراحل پایانی به سر می برد . سرویس SMS از ساعاتی دیگر شروع به کار می کند . هر گاه که شما وارد دفتر کار خود شوید و از آن بازدید نمایید از طریق این سرویس برای شما پیامی(SMS) ارسال می شود و ورود شما را به دفتر کارتان اطلاع می دهد . این سرویس به مدت سه روز به صورت رایگان در اختیار اعضای شرکت قرار می گیرد و پس از این سه روز کسانی که بخواهند از این امکان استفاده کنند در خواست خود را به شرکت اعلام می کنند تا این قابلیت در اختیاشان گذاشته شود . البته شرایط واگذاری را به زودی به شما اعلام خواهیم کرد .

یکی از مزیتهای این سرویس آن است که اگر کسی بدون اطلاع ، وارد دفتر کار شخصی شود (در صورتیکه شماره موبایل شخص در قسمت پروفایل کامل باشد) با دریافت این پیام متوجه این موضوع خواهد شد . از دیگر قابلیتهای آن می توان به دریافت گزارش از قسمتهای مختلف دفتر کار به صورت SMS اشاره کرد . بدین طریق شما می توانید از طریق ارسال پیام از وضعیت E-Serial , G-Bank , E-Bank و سایر قسمتها مطلع شوید و حتی می توانید خرید E-Serial خود را نیز از این طریق انجام دهید .

به همین منظور از تمامی اعضاء می خواهیم که برای استفاده از این امکان در این سه روز شماره موبایل خود را در قسمت تغییر پروفایل کامل نمایند . شماره را فقط با صفر ثبت کنید و با +98 و یا 0098 آنرا تایپ نکنید .

بار دیگر نیز شاهد موفقیتی غرور آفرین از سوی وست ویژن و مدیریت مدبر آن بودیم . فرصتی تازه که توسط شرکت به اعضاء داده شده تا بتوانند در هر شرایطی از وضعیت دفتر کار خود مطلع شوند . این موفقیت را مدیون فکر خلاق و مدبرانه آقای مهندس بابایی هستیم .

باز هم منتظر تحولات بیشتری در وست ویژن هستیم .

منبع : تاپ لیدرز

روزنامه هدف و اقتصاد مورخ 14/6/1385

roozbeh — Wed, 06 Sep 2006 08:57:18 GMT

استاد مديريت استراتژيك با اشاره به موضوع نت‌ورك ماركتينگ‌ها در ايران :

دادستان كل كشور دستورالعمل واحدي صادر كند

در سال‌ها و بالاخص ماه‌هاي اخير تجارت الكترونيك مباحث بسياري در محافل علمي و مديريتي برانگيخته است . دليل اين موجب واضح است ؛ دنيا هر روز با سرعت بيشتري در اين مسير كارآمد و پولساز پيش مي‌رود و ما در اين ميانه همچنان منفعل و بي عمل به نظاره آنچه در اطرافمان مي‌گذرد نشسته‌ايم . علي‌رغم تمام اين بحث‌ها و تلاش‌ها ، هيچ راه حل كارسازي براي راه‌اندازي چرخ‌هاي اين صنعت ارائه نشده و كشور در اين عرصه همچنان با مشكلات و مسائل بسيار دست به گريبان است .

دكتر حسين رسول‌زاده ، كارشناس تجارت الكترونيك معتقد است كه در اين عرصه مانع حقوقي وجود ندارد .

وي با اشاره به بحث‌هاي مجلس در مقطع تصويب قانون مجازات اخلال‌گران اقتصادي مي‌گويد : شخصاً در آن دوره طرف مذاكره با مجلس بودم و از اين جهت به روند قضايا آگاهي كامل دارم ، در ابتداي امر شبهاتي وجود داشت اما در مسير اجرا ، اشكالات برطرف شد و امروز برآيند نظارت نمايندگان حكايت از نگاه مثبت به نت‌ورك دارد . خوشبختانه مجلس در اين باره توجيه است .

وي در ادامه با اشاره به اجراي چندگانه قانون مي‌گويد : قانون مصوب با وسعت نظر بسيار همراه شده و از فرم بسيار كلي حكايت دارد . و به طور مثال هيچ اشاره‌اي به مدل هندسي شركت‌ها يا هرمي بودن آنها ندارد و تنها مي‌كوشد تا مانع فعاليت‌هاي مبتني بر آدميابي و معاملات صوري و موهوم شود . اما متأسفانه تفاسير گوناگوني كه ميان قضات و ديگر مسوولان قضايي وجود دارد راه براي استفاده‌هاي سخت‌گيرانه‌تر بازمي‌گذارد و همين مسأله مردم و فعالان بازار را در نوعي بلاتكليفي و سردرگمي نگاه مي‌دارد .

دكتر رسول‌زاده راه حل اين مشكل را وجود رويه‌اي يكپارچه در قضيه مي‌داند و پيشنهاد مي‌كند : دادستان كل كشور مي‌تواند دستورالعمل واحدي صادر كند تا قضاوت بر مبناي آن و نه تفاسير شخصي تصميم‌گيري كنند و با تأسيس مركزي تخصصي براي بررسي امور مرتبط با اين صنعت از تشتت رفتاري در اين حوزه بكاهد .

دكتر حسين رسول‌زاده مسير فعلي را در مجموع مثبت ارزيابي مي‌كند و با اشاره به اين كه يك سال زمان نياز است تا قانون جديد در ميان مسوولان اجرا شود مي‌گويد : دو سوال اساسي وجود دارد كه نوع پاسخ به آنها آينده تجارت الكترونيك را رقم خواهد زد ، نخست آن كه در مديريت كلان كشور نت‌ورك يك فرصت است يا يك تهديد و دوم اين كه آيا مي‌توان در مقابل روش‌هاي نوين و دانش روز جهان ايستادگي كرد يا خير . هر نوع پاسخي كه تصميم‌گيرندگان به اين دو سوال بدهند در گسترش صنعت نت‌ورك تأثير قاطع خواهد داشت .

با تشکر از وبلاگ "از ایران برای ایران"